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创下销量之最的年轻人--—记河间市13170093号投注站站主杨昆
来源: 作者: 字号: T T T 更新时间:2022/5/19
 

 

  一个名不见经传的乡镇小站年销量311.6万元,成为全市站点销量之最。在沧州市销量排行榜中,创下乡镇站点销量奇迹的就是这个位于河间市留古寺镇农行北50米的13170093号福彩投注站。如今,站主杨昆走过了19年的从业之路。他一路走来洒下一路汗水,也收获了一路回报。
   饭店老板改行当投注站站主
  说话诚恳、待人热情的杨昆是位85后。说起彩票经营,他侃侃而谈。杨昆说,2003年中学毕业后,他在镇上开了一个小饭店,生意一直挺火。
  在杨昆饭店的隔壁是他表哥开的一个福彩投注站。由于表哥常年忙于大生意,彩站三天两头关张歇业,与之相比饭店却每天都是顾客满盈,热热闹闹,生意可真是一个火。表哥无暇打理彩票站,就把投注机搬到了饭店让杨昆代管经营。
当年的彩票销量那可是少得可怜。“忙里偷闲的时候,我琢磨起了吧台上的投注机和彩票,”杨昆说,“没想到后来我竟对彩票到了痴迷的状态。”
  每天向客人推荐福利彩票,成了他乐此不疲的事情。在他的推销下,客人吃完饭结账找下的零钱都买了双色球。在家人眼里,杨昆成了“不务正业”的人。一次因为打彩票,耽搁了客人的饭菜,让客人甚是不满。后来,他发现吃饭的人渐渐少了,买彩票人的却多了。表哥听说后倒是很高兴,认为杨昆是经营彩票的一把好手。那时征询杨昆意见时,他二话没说,就接手了这个投注站。
放下红火的饭店不干,偏要开啥彩票店。“你这脑子是进水了咋的”,面对家人和朋友的不解,他认准的事情谁也拉不住。于是,从此饭店关门,福利彩票投注站挂牌营业。杨昆也从饭店老板摇身一变成了这家福彩投注站站主。
    赢得八方客带来销售旺
  杨昆说,当年选择福彩也不是心头一热一拍脑袋决定的。那时镇上的大小饭店到处都是,而彩票是却个新兴产业、朝阳产业,有着无限的美好发展前景。
  彩票站经营之初,并不像杨昆想象的那样。面临的却是立足、生存的双重压力。于是,他把曾经的饭店顾客逐渐发展了自己的彩民。
  通信器材、拉斯磨具是这个小镇的支柱产业,流动人口多,外地人比本地人更容易接受新生事物。为此,杨昆抓住了这个机会。他把彩票游戏种类、玩法印成名片,在集市和附近的多家乡镇企业散发,果然吸引了一些新面孔光顾彩票站。做通信器材生意的表哥也不忘拉他一把,每逢陪着客户吃完饭就开车拉着他们来到投注站打上成百上千的彩票。
  杨昆说,这些彩民是他的上帝。打造好投注站的硬件设施,让宾至如归的温馨环境拴心留人。于是,他把彩站进行了一番装修,墙面洁白无瑕,沙发、茶几、饮水机、宣传橱窗,新的设施一应俱全。
  河间市米各庄物流园区是货物集散地,从任丘市去这里发货的车辆都要经过杨昆的彩票站。他抓住这个机会,让众多的大车司机进站歇脚,从而带动了彩票销量不断地上升。从买彩票最初的小打小闹,到发展成为合买的VIP客户,那些和杨昆表哥一样的大老板成就了彩站的鼎盛与辉煌。
    既是“业务通”,又是“代言人”
  实践中,杨昆认识到,作为彩票站站主不仅要成为“业务通”,还要让自己成为营销宣传的形象“代言人”。
卖什么就得学会吆喝什么。杨昆说,彩票的游戏种类、玩法你自己必须得“门清”,不然人家来买彩票,你都说不出个一二三来,那离关门就不远了。
  每一种彩票的业务类型、特点、中奖几率他研究得透透彻彻,让自己了然于胸。新彩民上门,随着他的讲解会让你“渐入佳境”,一下子会喜欢上彩票。老彩民前来,他会主动帮你推荐号,分析往期中奖的特点,通过自己的研判推出一组幸运号供你参考。接受杨昆推荐号的彩民每次中奖后,都会称赞他中奖号推荐得准、中奖概率高。因此,杨昆每天坚持推荐号码,组织大家合买,以提高中奖率进而带动销量。

  快乐8游戏上市后,为杨昆带来了销售新机。他借助新游戏上市这一契机,积极向彩民推广这种新游戏玩法的诸多新特点,从而弥补了除双色球开奖日销量走低的因素。此外,杨昆还充分利用朋友圈、快手、抖音等自媒体来圈存更多彩民,不定期发送选号视频,尽量选择彩民下班时间宽松期推送,让他的站点关注度一度成为镇上的“网红”。
 “一张福利彩票仅仅才两元钱,不但能给您一次中大奖的机会,还让您完成一次做公益献爱心的凡人善举,何乐而不为呢?”他认为,搞好彩票推销是一门大学问,让人们接受彩票首先要做好宣传推介。
  身体力行做公益
  杨昆深谙,经营福利彩票是一种慈行善举,身体力行做公益更能彰显福彩人的责任与担当。
  多年来,杨昆把自己的投注站打造成为环卫工人的爱心驿站,大车司机临时休憩的“歇脚点”,为他们免费提供饮用水、雨伞等,点点滴滴传递着福彩人的爱心与温暖。今年3月疫情爆发后,杨昆第一时间关闭投注站,投入抗疫防控志愿服务行动。他率先为疫情防控捐款1000元,并将投注站里的消毒液、口罩等防疫物资全部捐献给村委会。
  后寺村是他的投注站所在地,这个镇中村又是镇政府驻地。流动人口成为疫情防控的重点、难点,好多人都不愿意上门协助核酸检测和卡点值守。哪里有危险,杨昆就会出现在哪里。他穿上密不通风的防护服,协助医护人员到密接、次密接家庭上门进行核酸采样。卡点值守要面临着接触过往大车司机人多、增加感染的危险也多,他却从不未考虑过个人的安危得失。村干部为找不到合适的临时隔离点而犯愁时,杨昆找到村主任自告奋勇“临时隔离点就设在我家的彩票站吧!”他出乎意料的一句话, 解决了疫情防控的一大难题。
  杨昆参与疫情防控,一连二十多天奋战在执勤一线,村干部和滞留的大车司机都为他竖起大拇指点赞,他却轻描淡写地说,这只是尽了一名志愿者应尽的责任和义务。

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